Description du poste
Nous sommes à la recherche d’un directeur au développement des Affaires qui veillera à développer de nouveaux clients en établissant les contacts et en identifiant les opportunités auprès des clients potentiels d’un marché cible convenu.
Principales responsabilités
- Augmenter la part de marché, en travaillant à l’acquisition de nouveaux comptes par l’atteinte d’objectifs préalablement déterminé
- Consigner les informations de ventes au CRM.
- Maintenir les données des contacts avec les clients, fournir des mises à jour du pipeline et des activités de prospection sur une base semi-mensuelle
- Établir des liens avec les décideurs au sein de clients ciblés et établir des relations de confiance
- Établir et documenter un tunnel de nouvelles opportunités de ventes
Qualifier judicieusement les opportunités de vente - Gérer le cycle de ventes : obtenir des références, solliciter des clients potentiels, planifier des rendez-vous et rencontrer des clients afin d’évaluer leurs besoins et promouvoir les solutions et services offerts par l’entreprise
- Organiser et planifier des démonstrations de produits et services au sein de marchés cibles
- Présenter les offres de services
Exigences
- Profil hunter
- Posséder au moins 2 années d’expérience en développement d’affaires
- Avoir de solides compétences en matière de relations interpersonnelles
- Orientée vers les résultats
- Capacité de s’adapter facilement à différents types d’environnements et d’intervenants
- Capacité de travailler sous pression
- Avoir, par le passé, fait de la vente à des niveaux exécutifs
- Posséder une bonne connaissance du monde des affaires et de ses processus opérationnels
- Être bilingue (français / anglais)
- Avoir le sens de l’organisation et de la planification
- Être doué pour les communications orales et écrites
- Présentation professionnelle
- Excellent sens de l’éthique du travail
- Excellent sens des affaires
- Permis de conduire valide et automobile
Atouts
- Posséder expérience pertinente dans le domaine des technologies de l’information
- Diplôme d’études collégiales ou universitaires dans une discipline connexe
- Aptitude en marketing
Indicateurs de performance
- Activités et rencontres de nouveaux clients
- Croissance des nouvelles ventes
